Vendredi 2 octobre 2026N° 1 · Première annéeUne publication de Pli Ouvert · Dakar
Le Pli Ouvert
12bons plans d'affaires vérifiés dans ce numéro, avec leurs dates limites
À la une · Dette et finances publiques

Dette : le Sénégal réunit ses créanciers le 6 octobre

Programme FMI en attente de validation, loi de finances rectificative à l'Assemblée : ce qui change pour les entreprises qui travaillent avec l'État, et où se trouvent les affaires à saisir ce mois-ci.

Voir les 12 bons plans
Croissance 2026 (PLFR)2,7 %▼ vs 5,0 % prévu
Déficit / PIB (PLFR)7,6 %▲ vs 5,4 % prévu
Inflation août (1 an)1,2 %+2,0 % sur le mois
BRVM Composite 22/09535,90▼ 1,61 %
Programme FMI2,2 Mds $36 mois · en attente du Conseil

Les bons plans de la semaine

Vérifiés au 1er octobre 2026

Marchés à déposer, placements, rendez-vous et projets à suivre : notre sélection d'opportunités concrètes, avec notre conseil pour chacune.

Marché · Travaux22 oct.

Entretien des routes revêtues dans 8 régions

AGEROUTE · Dakar, Thiès, Saint-Louis, Diourbel, Louga, Matam, Tambacounda, Kédougou

Le plus gros avis de travaux routiers du moment, publié le 22 septembre. Un marché d'entretien couvrant huit régions, accessible aux entreprises de BTP régionales.

Notre conseil : vérifiez dès maintenant votre agrément, vos références similaires et la disponibilité de votre matériel ; préparez la garantie de soumission avec votre banque cette semaine.

Réf. D/1828/A2 · dépôt le 22 octobre 2026

Marché · Services28 oct.

Maintenance des centrales solaires régionales

SENELEC

Un contrat de service récurrent dans un secteur en croissance, idéal pour les installateurs solaires qualifiés.

Notre conseil : mettez en avant vos techniciens certifiés et vos délais d'intervention.

AAO n° 38-2026 · dépôt le 28 octobre 2026

Marché · Fournitures21 oct.

Batteries d'onduleurs pour les salles d'énergie

SENELEC

Un marché de fourniture ciblé pour les distributeurs d'équipements électriques.

Notre conseil : joignez les fiches techniques et une autorisation du fabricant si elle est demandée.

AAO n° 36/2026 · dépôt le 21 octobre 2026

Marché · Consultants21 oct.

Études APS et APD : deux AMI de consultants

SENELEC

Deux appels à manifestation d'intérêt pour des études d'avant-projet. Une porte d'entrée pour les bureaux d'études.

Notre conseil : lisez notre décryptage sur les 5 erreurs à éviter dans un AMI.

AMI n° 35/2026 et TDR AMI 25-2026 · 21 octobre 2026

Marché · Prestations22 oct.

Audit de la communication (relance)

BCEAO

Relancé le 29 septembre : une opportunité pour les cabinets de conseil en communication.

Notre conseil : la BCEAO applique ses propres règles d'achat, pas le Code des marchés publics sénégalais. Lisez le règlement de bout en bout.

DP/Z00/DBA/081/2026 · 22 octobre 2026

Marché · Fournitures12 oct.

Équipements de sport pour la salle de gymnastique

BCEAO · Siège, Dakar

Un marché de taille modeste, accessible aux PME de distribution d'équipements sportifs.

Notre conseil : délai court, priorisez la conformité des pièces administratives.

Dépôt le 12 octobre 2026

Marché · Fournitures9 oct.

Matériels de manutention (relance)

BCEAO · Siège et agences d'Abidjan et Cotonou

Une relance, donc une seconde chance pour les fournisseurs de chariots et équipements de manutention.

Notre conseil : une relance signale souvent un premier appel infructueux : relisez les critères attentivement.

Dépôt le 9 octobre 2026

PlacementCoté depuis le 22 sept.

Obligations de l'État du Sénégal à la BRVM

4 lignes · 305 milliards FCFA

Taux de 6,40 % (2029) à 6,95 % (2036), désormais négociables en bourse. Une piste pour placer une trésorerie dormante.

À savoir : ce n'est pas un conseil en investissement. Le prix en bourse varie ; renseignez-vous auprès d'une SGI agréée.

PPP & projets2025 – 2029

4 370 milliards FCFA à mobiliser via les PPP

Portefeuille national de projets

Avec la baisse de l'investissement public dans la LFR, les PPP deviennent la voie principale pour les grands projets.

Notre conseil : les entreprises nationales qui se positionnent tôt en consortium ou en sous-traitance auront une longueur d'avance.

PPP & projetsEn cours

Maristes : 658 logements, 64 milliards FCFA

SN HLM et CSE · 26 mois de travaux

Un chantier signé le 24 septembre : sous-traitance, fournitures, second œuvre et services vont suivre.

Notre conseil : adressez dès maintenant vos références au titulaire pour les lots de sous-traitance.

Rendez-vous6 oct.

Réunion des créanciers du Sénégal

État du Sénégal · avec l'appui du FMI

Première réunion sur la situation économique et le traitement de la dette. Un signal attendu par les banques et les fournisseurs de l'État.

Notre conseil : si vous avez des factures en attente sur l'État, faites le point sur vos créances et vos garanties.

Rendez-vousNovembre

FIDAK 2026, la Foire internationale de Dakar

CICES · Dakar

Le grand rendez-vous commercial annuel pour trouver des clients, des fournisseurs et des partenaires.

Notre conseil : les dates précises restent à confirmer auprès du CICES ; réservez votre stand tôt.

Les dates limites sont celles publiées par les autorités contractantes au 1er octobre 2026. Vérifiez toujours l'avis officiel avant de déposer. Besoin d'aide pour une offre ? Pli Ouvert vous accompagne.

À la une

Finances publiques
Dette · FMI · LFR

Créanciers, FMI, LFR : un mois d'octobre décisif pour les finances de l'État

Les entreprises qui vivent de la commande publique doivent suivre de près trois dossiers qui se jouent en même temps.

La rédaction · Dakar

Le Sénégal réunira ses créanciers extérieurs le 6 octobre pour présenter sa situation économique et son plan de traitement de la dette. Un comité officiel des créanciers doit être constitué la semaine suivante. Le FMI, qui a conclu le 1er septembre un accord avec les autorités sur un programme de 2,2 milliards de dollars sur 36 mois, a réaffirmé son soutien et jouera un rôle de facilitateur.

Le programme attend encore la validation du Conseil d'administration du FMI, sans date fixée. En parallèle, l'Assemblée nationale examine le projet de loi de finances rectificative, déposé le 18 septembre : croissance ramenée à 2,7 %, déficit porté à 7,6 % du PIB et crédits d'investissement réduits de 555 milliards FCFA.

Ce que cela change pour vous. Moins de nouveaux marchés sur budget de l'État d'ici la fin de l'année, une sélectivité accrue sur les projets maintenus, et une attention particulière aux délais de paiement. À l'inverse, les marchés des sociétés nationales (SENELEC, AGEROUTE), les projets sur financement extérieur et les PPP restent actifs.

Marchés financiers

BRVM · séance du 22 septembre
Obligations
305 Mds FCFA

Les quatre emprunts de l'État du Sénégal font leur entrée à la cote. La capitalisation du marché obligataire passe à 12 999,7 milliards FCFA.

Les 4 lignes
ÉchéanceTauxMds
20296,40 %115,19
20316,60 %83,81
20336,75 %62,06
20366,95 %44,00
Actions
535,90 pts · ▼ 1,61 %

Séance rouge pour le BRVM Composite. La capitalisation des actions perd 338,7 milliards FCFA, à 20 664,9 milliards.

Partenariats public-privé

Loi n° 2021-23 · décret n° 2021-1443
Mode d'emploi

Offre d'initiative privée : proposer son projet à l'État

La loi de 2021 permet à une entreprise de proposer elle-même un projet à une autorité contractante. Une voie de plus en plus utilisée, à condition de bien préparer son dossier. Le 16 septembre, lors du grand débat de la CCIAD, le patronat a demandé plus de place pour le privé national : sous-traitance locale, participation au capital, garanties allégées.

  1. Identifier le besoin d'une autorité contractante (logement, énergie, transport, santé).
  2. Constituer l'équipe : partenaires techniques, financiers, part nationale.
  3. Monter le dossier : solution technique, coûts, plan de financement, partage des risques, projet de contrat.
  4. Déposer l'offre auprès de l'autorité, qui l'instruit avec l'appui de l'UNAPPP.
  5. Se préparer à la concurrence : la mise en concurrence reste la règle pour garantir le meilleur prix.

Décryptage

Par Pli Ouvert

Répondre à un appel à manifestation d'intérêt : les 5 erreurs qui éliminent un bureau d'études

Repères pratiques. Chaque AMI fixe ses propres critères : lisez toujours les termes de référence.

  1. Envoyer une plaquette génériqueL'AMI évalue des références similaires : montrez des missions comparables, avec client, montant et année.
  2. Oublier les preuvesAttestations de bonne exécution, contrats ou PV : sans preuve, une référence peut ne pas être comptée.
  3. Négliger la qualification des expertsLes profils clés doivent correspondre aux termes de référence : diplômes, années d'expérience, missions similaires.
  4. Rater la formeDate et heure limites, nombre d'exemplaires, mentions sur l'enveloppe, signature : la forme élimine autant que le fond.
  5. Ne pas penser au groupementPour une grosse mission, s'associer à un partenaire complémentaire peut renforcer vos chances d'être retenu sur la liste restreinte.

Agenda

Les dates à noter
  • 6oct.

    Réunion de l'État avec ses créanciers extérieurs.

  • 9oct.

    BCEAO : matériels de manutention (relance).

  • 12oct.

    BCEAO : équipements de sport du Siège.

  • 21oct.

    SENELEC : batteries d'onduleurs et AMI études APS-APD.

  • 22oct.

    AGEROUTE : entretien routier (8 régions) · BCEAO : audit communication.

  • 28oct.

    SENELEC : maintenance des centrales solaires.

  • Nov.

    FIDAK 2026 au CICES (dates à confirmer).

  • À venir

    Vote de la LFR 2026 et Conseil du FMI.

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